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Après une analyse et un travail de développement de deux ans, Monsieur Sciandra Angelo et son associé, Monsieur Bordonaro
Mickaël, ont créé fin 2003, la société ESANDIS : European Speaking and International Services.
L'objectif de cette analyse a été de mettre en exergue les problématiques que pouvaient rencontrer les PME quand elles se confrontaient aux difficultés liées aux spécificités du commerce international, pour ensuite proposer une solution. Les 3 problématiques mises en évidence ont été:
1. L'identification de fournisseurs ou de clients qualifiés hors de France. Comment trouver des contacts en Europe ?
2. Le manque de compétences linguistiques au sein de l'entreprise : Comment communiquer avec des entreprises étrangères qui ne parlent pas forcement l'anglais ou le français ?
3. La grande appréhension lorsqu'il est question de livraison ou de règlement de la marchandise : Comment régler ou livrer sa marchandise ?
La solution que propose la société ESANDIS se matérialise par la création d'un logiciel informatique accessible par le réseau internet. Le contenu de cet outil répond de manière exhaustive à toutes les problématiques liées à l'international et ouvre surtout la barrière linguistique.
1-La recherche de contacts en Europe
A l'heure où l'Europe s'élargit et où les barrières douanières s'effacent, une entreprise doit envisager de nouvelles sources d'approvisionnement ou de distribution : des sources d'approvisionnent ou de distribution européennes.
Nombreuses sont les PME pour qui ce constat est une évidence, mais peu initient une démarche agressive et structurée.
On s'aperçoit en effet que la PME qui reste franco-française est une PME qui ne possède pas, pour des raisons de budget, les compétences en interne, pouvant lui permettre l'accès à ces marchés européens.
ESANDIS PROPOSE DES CONTACTS EUROPEENS A MOINDRE COUTS
Esandis a su développer une nouvelle solution qui permet de mettre les entreprises européennes en relation.
Esandis a su mettre également en place des outils méthodologiques, pragmatiques et très compétitifs, afin de rendre accessible ces marchés européens à la PME. Ces outils lui permettent d'identifier des agents ou encore des sous-traitants en Europe de l'Est et de l'Ouest.
2-La linguistique : une problématique importante dans la relation internationale
Pour nombre de PME-PMI (ou de décideurs économiques) se pose la question : comment travailler avec des pays d'Europe dont on ne parle pas la langue ?
Toutes les études et les rapports dressent un constat simple en matière de relations commerciales internationales : la problématique européenne reste entachée par la barrière linguistique (maîtrise des langues étrangères). Or, l'enjeu est de taille ; pratiquer la langue de ses interlocuteurs, c'est pouvoir détecter de petites entreprises non-anglophones - et non-francophones - et ce afin de s'ouvrir à de nouveaux marchés.
D'une manière générale, pour que l'acheteur en France ou le responsable commercial France accède aux marchés européens, il lui faut avant toute chose, définir sa politique et sa stratégie d'entreprise. Il lui faut ensuite s'entourer de compétences linguistiques qui lui assurent les conditions même d'échanges avec une entreprise étrangère.
ESANDIS OUVRE LA BARRIERE LINGUISTIQUE une grande avancée technologique
Esandis propose un outil simple et performant présent dans l'ordinateur de l'entreprise 24h / 24. Il permet aux PME et TPE de contourner la barrière linguistique, et donc d'être rassurée quant à la pérennité de toutes les relations qu'elles engagent et les incitent à franchir le cap de la recherche de contact.
Vous pouvez donc grâce à Esandis à présent communiquer en 8 langues sans les connaître . Cette suppression des barrières linguistique constitue une grande avancée technologique et permet aux PME et PMI d'accéder aux marchés internationaux le plus simplement du monde depuis son fauteuil.
3- L'accompagnement
Par ailleurs, du fait de la méconnaissance du pays avec lequel une entreprise souhaite travailler, se pose une dernière problématique : une entreprise peu ou pas exportatrice - ou peu ou pas importatrice- ne souhaite généralement pas s'ouvrir à l'international, par crainte des difficultés et risques inhérents à ce type d'opération : risque de non-paiement de la
marchandise.
ESANDIS ACCOMPAGNE LES PME
La solution Esandis permet de lever toutes les appréhensions liées aux risques par une palette de produits
innovants. Cette offre de service se veut complète en terme de compétences à l'international et adaptée au besoin de chacune des entreprises clientes d'Esandis.
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